? ? ?和沙漠綠洲漆品牌合作四年年銷售額過百萬，成為當?shù)亓闶凼袌龅诙?，僅靠每年投放兩輛公交車廣告，兩場油木工師傅推廣會，沒有分店，沒有家裝公司資源，沒有工程資源，光靠零售市場即取得如此大的成績，讓我們解密江西新余劉總，劉超平先生是如何成就零售之王的.

? ? ?劉總，2008年曾代理X冠品牌，因為該品牌質(zhì)量不穩(wěn)定，客戶很多投訴，沒有辦法繼續(xù)經(jīng)營下去，劉總通過網(wǎng)絡(luò)了解到我們沙漠綠洲漆品牌，便約我們銷售同事過去洽談。經(jīng)過了解，原來是他所代理的品牌一次又一次出現(xiàn)質(zhì)量問題，房東投訴比較嚴重，讓他都無法做下去。他說，既然房東選擇了我們的品牌，我們就應(yīng)該對房東負責(zé)，這也使他下定決心更換品牌。之所以選擇沙漠綠洲漆品牌，是因為他曾拿我們的產(chǎn)品和其他品牌的進行過對比，發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，易施工，讓他們更省心，因為他每賣出一罐產(chǎn)品，都要對他的客戶負責(zé)，劉總兩夫婦的導(dǎo)購能力比較強，進店房東成交率在90%以上，因此要給客戶保證質(zhì)量，要對客戶講究誠信，這是他經(jīng)商以來的人生信條。

?? 除此之外，基本上每天到劉總店面的客戶都有幾十個，一打聽，原來都是他的合作師傅，憑著他的誠信經(jīng)營，廣交好友，目前已經(jīng)有油木工師傅360多人。自從08年和沙漠綠洲漆合作以來，銷量一直快速增長，從一開始的30多萬，到09年50多萬，10年80多萬，11年突破100萬，憑著誠信經(jīng)營，口碑相傳，現(xiàn)在已經(jīng)擁有2部車，2套房，排在新余零售市場第二位。展望2012，計劃開多一間分店，并且發(fā)力裝飾公司及工程項目，力爭成為新余市場的第一品牌。

?? 劉總感想：與沙漠綠洲漆合作近四年，從沒有明星代言到尹相杰形象代言，再到現(xiàn)在的中國女排，以及2011年4月在新余舉辦的中國排球球童選拔大賽，我們看到公司上上下下都在用心做，如遇某些產(chǎn)品急用，公司加急為我們出貨，急我們所急，那種人性化的管理，更體現(xiàn)了麗莎人的付出與努力，麗莎人的那種團隊精神，更讓我感動。

?? 我相信，沙漠綠洲漆絕對是一支潛力股，在不久的將來，它一定超越立邦，多樂士等成為油漆行業(yè)中的領(lǐng)軍品牌！