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專注綠色、環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)
涂料企業(yè)該將如何捍衛(wèi)并開發(fā)新市場
2013-02-15
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? 慧聰涂料網(wǎng)訊：多數(shù)機(jī)構(gòu)預(yù)測，2013年世界經(jīng)濟(jì)增速將低于2012年。國際金融危機(jī)的深層次影響還沒有完全消除，世界經(jīng)濟(jì)還沒有進(jìn)入穩(wěn)步增長的良性循環(huán)，系統(tǒng)性和結(jié)構(gòu)性風(fēng)險仍然比較突出。正在發(fā)生著深刻變化的涂料行業(yè)格局正在面臨著無數(shù)來自四面八方的風(fēng)險。為了及時有效的應(yīng)對外界的沖擊，不少涂料企業(yè)都在“捍衛(wèi)”已有市場，同時開發(fā)、搶占新的市場。?
??????? 伴隨著人們生活水平的提高，人們對于生活品味提出了越來越高的要求，對涂料的實用性、健康環(huán)保、裝飾性都提出更高的要求，其市場需求正呈直線上升趨勢。涂料行業(yè)是一個高參與度的行業(yè)，這就需要有一定的門店密集性；但是行業(yè)的性質(zhì)也決定了它同時也是一個低關(guān)注度的行業(yè)，通常消費(fèi)者在不發(fā)生購買行為的時候很少去關(guān)注這個行業(yè)，很少去關(guān)注它的品牌、產(chǎn)品宣傳等企業(yè)做的各種活動，它不像日常用品那樣與消費(fèi)者的生活息息相關(guān)，等到產(chǎn)生購買需求時往往會從各種渠道搜集涂料產(chǎn)品的資料信息，因此，這需要涂料企業(yè)品牌定位的精準(zhǔn)性、宣傳推廣要有準(zhǔn)確性。
品牌打造的差異性?
??????? 現(xiàn)在是一個品牌的時代，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)習(xí)慣的趨同化，決定了對待一二級市場和三四級市場的態(tài)度大體上還是相同的：打造品牌，注重宣傳。由于涂料行業(yè)的特殊性，在消費(fèi)者購買選擇上，有大品牌往往更多會成為他們的首選。因此，涂料企業(yè)在推廣產(chǎn)品時，要更注重對于自己品牌的打造，因為品牌是一個企業(yè)的核心競爭力，是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、文化內(nèi)涵等等的代名詞。?
企業(yè)品牌的文化性?
??????? 城市潮流將引領(lǐng)農(nóng)村潮流好像是一種不成文的規(guī)矩。涂料作為提高生活品質(zhì)的一種家居用品，也跟時尚搭上了邊。所以說，涂料行業(yè)越靠近經(jīng)濟(jì)中心、越靠近時尚中心，它的品牌文化內(nèi)涵會越深，品牌文化附加值會越大，它的品牌文化認(rèn)同感會越強(qiáng)；相反的，如果涂料企業(yè)想從三四級市場打拼出一片天地，使產(chǎn)品做到一二級市場，這與涂料這種產(chǎn)品本身的品牌文化內(nèi)涵相違背，在從三四級市場向一二市場拓展的過程中，成功的機(jī)會空間會越來越小。所以我們的企業(yè)一定要注重對三四級市場消費(fèi)者消費(fèi)行為的研究，分析消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，增加對企業(yè)品牌的認(rèn)同程度。?
市場切入的次序性?
??????? 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活教育水平的提高，以及城市化進(jìn)程的加快，三四級市場的消費(fèi)者們越來越多的接觸著外界的新鮮事物，其中也包括消費(fèi)理念，三四級市場的消費(fèi)群體消費(fèi)方式越來越趨向于理性，價格已經(jīng)不再是他們關(guān)注購買的首選，他們在購買產(chǎn)品時往往更多的是關(guān)注它的品牌、質(zhì)量以及口碑，因此，涂料廠家如果想通過搶占三四級市場進(jìn)而進(jìn)軍二級甚至是一級市場，變得越來越不現(xiàn)實，由下而上的品牌推廣、產(chǎn)品推廣無疑會造成宣傳成本的疊加，并且效果可能會減半。因此，涂料企業(yè)一定要選好企業(yè)進(jìn)入市場的次序性。?
一二級市場的輻射性?
??????? 三四級市場與一二線市場不同，市場和消費(fèi)水平、消費(fèi)理念決定消費(fèi)者在選擇時可能更多的會思量再三，權(quán)衡利弊，消費(fèi)往往更加的謹(jǐn)慎。在這一方面，地方性涂料品牌在與一二線的大品牌競爭時候?qū)艹蕴潱S著一二級城市涂料市場的飽和，城市化進(jìn)程的加快，涂料行業(yè)那些大的品牌會更多的開拓三四級市場作為它們的利潤增長點(diǎn)，而在品牌這一方面，地方性涂料企業(yè)往往會在看似競爭不是很激烈的三四級市場上吃到閉門羹，到時候企業(yè)的宣傳成果可能會像多米諾骨牌一樣倒塌，而建立起來的銷售渠道也會被來自一二級城市的品牌企業(yè)給堵死，最后的結(jié)果只能是黯然退場。企業(yè)一定要注重利用一二級市場的品牌輻射效應(yīng)，利用一二級市場的品牌知名度帶動三四級市場的開發(fā)拓展。
??????? 伴隨著人們生活水平的提高，人們對于生活品味提出了越來越高的要求，對涂料的實用性、健康環(huán)保、裝飾性都提出更高的要求，其市場需求正呈直線上升趨勢。涂料行業(yè)是一個高參與度的行業(yè)，這就需要有一定的門店密集性；但是行業(yè)的性質(zhì)也決定了它同時也是一個低關(guān)注度的行業(yè)，通常消費(fèi)者在不發(fā)生購買行為的時候很少去關(guān)注這個行業(yè)，很少去關(guān)注它的品牌、產(chǎn)品宣傳等企業(yè)做的各種活動，它不像日常用品那樣與消費(fèi)者的生活息息相關(guān)，等到產(chǎn)生購買需求時往往會從各種渠道搜集涂料產(chǎn)品的資料信息，因此，這需要涂料企業(yè)品牌定位的精準(zhǔn)性、宣傳推廣要有準(zhǔn)確性。
品牌打造的差異性?
??????? 現(xiàn)在是一個品牌的時代，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)習(xí)慣的趨同化，決定了對待一二級市場和三四級市場的態(tài)度大體上還是相同的：打造品牌，注重宣傳。由于涂料行業(yè)的特殊性，在消費(fèi)者購買選擇上，有大品牌往往更多會成為他們的首選。因此，涂料企業(yè)在推廣產(chǎn)品時，要更注重對于自己品牌的打造，因為品牌是一個企業(yè)的核心競爭力，是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、文化內(nèi)涵等等的代名詞。?
企業(yè)品牌的文化性?
??????? 城市潮流將引領(lǐng)農(nóng)村潮流好像是一種不成文的規(guī)矩。涂料作為提高生活品質(zhì)的一種家居用品，也跟時尚搭上了邊。所以說，涂料行業(yè)越靠近經(jīng)濟(jì)中心、越靠近時尚中心，它的品牌文化內(nèi)涵會越深，品牌文化附加值會越大，它的品牌文化認(rèn)同感會越強(qiáng)；相反的，如果涂料企業(yè)想從三四級市場打拼出一片天地，使產(chǎn)品做到一二級市場，這與涂料這種產(chǎn)品本身的品牌文化內(nèi)涵相違背，在從三四級市場向一二市場拓展的過程中，成功的機(jī)會空間會越來越小。所以我們的企業(yè)一定要注重對三四級市場消費(fèi)者消費(fèi)行為的研究，分析消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，增加對企業(yè)品牌的認(rèn)同程度。?
市場切入的次序性?
??????? 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活教育水平的提高，以及城市化進(jìn)程的加快，三四級市場的消費(fèi)者們越來越多的接觸著外界的新鮮事物，其中也包括消費(fèi)理念，三四級市場的消費(fèi)群體消費(fèi)方式越來越趨向于理性，價格已經(jīng)不再是他們關(guān)注購買的首選，他們在購買產(chǎn)品時往往更多的是關(guān)注它的品牌、質(zhì)量以及口碑，因此，涂料廠家如果想通過搶占三四級市場進(jìn)而進(jìn)軍二級甚至是一級市場，變得越來越不現(xiàn)實，由下而上的品牌推廣、產(chǎn)品推廣無疑會造成宣傳成本的疊加，并且效果可能會減半。因此，涂料企業(yè)一定要選好企業(yè)進(jìn)入市場的次序性。?
一二級市場的輻射性?
??????? 三四級市場與一二線市場不同，市場和消費(fèi)水平、消費(fèi)理念決定消費(fèi)者在選擇時可能更多的會思量再三，權(quán)衡利弊，消費(fèi)往往更加的謹(jǐn)慎。在這一方面，地方性涂料品牌在與一二線的大品牌競爭時候?qū)艹蕴潱S著一二級城市涂料市場的飽和，城市化進(jìn)程的加快，涂料行業(yè)那些大的品牌會更多的開拓三四級市場作為它們的利潤增長點(diǎn)，而在品牌這一方面，地方性涂料企業(yè)往往會在看似競爭不是很激烈的三四級市場上吃到閉門羹，到時候企業(yè)的宣傳成果可能會像多米諾骨牌一樣倒塌，而建立起來的銷售渠道也會被來自一二級城市的品牌企業(yè)給堵死，最后的結(jié)果只能是黯然退場。企業(yè)一定要注重利用一二級市場的品牌輻射效應(yīng)，利用一二級市場的品牌知名度帶動三四級市場的開發(fā)拓展。
