水性木器涂料在中國市場的應(yīng)用已經(jīng)有10多年的時(shí)間，自1995年德國都芳在中國市場推出水性木器涂料以來，國內(nèi)外涂料企業(yè)對水性木器涂料的研究和推廣就沒有停止過。各種宣傳媒體關(guān)于水性木器涂料的報(bào)道也是連篇累犢，給人以一種熾手可熱的感覺。

盡管政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、大專院校、科研機(jī)構(gòu)也都在不斷地加以對水性木器涂料的推動(dòng)，但在中國的家具市場應(yīng)用上卻不盡如人意，呈現(xiàn)出“雷聲大、雨點(diǎn)小、業(yè)內(nèi)熱鬧、業(yè)外冷清”的尷尬格局。

筆者曾在涂料行業(yè)內(nèi)從事多年，做過大量的水性木器涂料在家具行業(yè)中的推廣應(yīng)用工作，深知其推廣應(yīng)用之艱難。但究其難點(diǎn)瓶頸在哪里，家具企業(yè)有何需求?涂料生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該在哪個(gè)方面去尋求突破，在此僅談個(gè)人觀點(diǎn)，供行業(yè)內(nèi)參考。

發(fā)展方向：勿容置疑

“水性木器涂料是未來木器涂料市場的發(fā)展方向”，這一點(diǎn)已在原材料、涂料、家具企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，勿容置疑。上至政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)、大專院校、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、員工，各個(gè)方面都在促使、引導(dǎo)、推廣水性木器涂料的應(yīng)用形成環(huán)保的理念和觀念。

?一是政府政策的引導(dǎo)。環(huán)保理念已成為世界趨勢，政府也相繼出臺(tái)了系列家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，倡導(dǎo)綠色家具;二是環(huán)保理念的普及和需求，80后、90后的新一代已逐漸成為家具市場消費(fèi)主力，他們對環(huán)保有強(qiáng)烈的訴求;三是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需要。如當(dāng)前順德家具正在走家具環(huán)保轉(zhuǎn)型升級之路就是一個(gè)明例。未來要想家具水性化突圍必然要走低碳、環(huán)保這條路。除了以上特點(diǎn)，企業(yè)安全生產(chǎn)的需求、員工安全意識(shí)的提高、人工成本的提高、原材料企業(yè)重視水性木器涂料的研發(fā)、涂料企業(yè)重點(diǎn)發(fā)展水性木器涂料等因素，一起促成了水性木器涂料不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展大勢。

推廣應(yīng)用：為何效果不佳

既然各界都對水性木器涂料褒獎(jiǎng)贊譽(yù)，緣何家具企業(yè)還是陷入熱切盼望之用而又不敢應(yīng)用的糾結(jié)中呢?拋開水性木器涂料“亂花漸欲迷人眼”的表象，尋找問題的癥結(jié)。

?首先，涂料企業(yè)沒有百分之百的傾心投入：在資金、人力、物力上，大中型涂料企業(yè)兼顧到各自利益，不敢放開手腳全身心的去投入到水性木器涂料的研發(fā)和生產(chǎn)，往往是企業(yè)成立一個(gè)部門，配幾個(gè)人去做點(diǎn)水性木器涂料的事，靜觀行業(yè)的發(fā)展，儲(chǔ)存行業(yè)發(fā)展技術(shù)。微小型企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)品單一，反而敢于背水一戰(zhàn)，專攻水性木器涂料，但由于資金、人才等先天因素的不足，企業(yè)走的很艱難。其次，涂料行業(yè)探討技術(shù)的多，真正幫助解決家具企業(yè)問題的少。行業(yè)內(nèi)辦了很多的研討會(huì)、技術(shù)論壇等會(huì)議，每年都是關(guān)起門來涂料人自己在研討、探討，這勢必造成前文所提到的“業(yè)內(nèi)熱鬧、業(yè)外冷清”的局面。再次，產(chǎn)品生產(chǎn)犧牲其他技術(shù)性能指標(biāo)去追求成全環(huán)保的性能指標(biāo)。

?目前，大多數(shù)涂料企業(yè)存在這樣一種認(rèn)識(shí)誤區(qū)，涂料企業(yè)認(rèn)為自己的產(chǎn)品只要符合環(huán)保性能，那么產(chǎn)品在硬度、光澤度等方面就可以適當(dāng)放低，降低要求。而這只是涂料企業(yè)的一廂情愿。家具企業(yè)并不這么認(rèn)為，消費(fèi)者更不可能忍受一碰就散架，一碰就掉漆膜的此類質(zhì)量不好的家具產(chǎn)品，最后，涂料產(chǎn)品難以符合家具企業(yè)生產(chǎn)的需要。

那么，家具企業(yè)有哪方面的實(shí)際需求呢?近年來，筆者在走訪一些家具企業(yè)的調(diào)研中，得到家具企業(yè)有三方面的需求，一是水性木器涂料和溶劑型木器涂料相比成本不能大幅度提高，相對于溶劑型木器涂料，水性木器涂料成本不能超過10%;二是硬度、光澤度等性能指標(biāo)不能降低;三是工藝要求不能有大的改變，必須符合當(dāng)前企業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)狀和工藝習(xí)慣。

多數(shù)家具企業(yè)老板明確表態(tài)，如果推廣水性木器涂料而使企業(yè)成本提高，利潤降低，則一切免談，不可接受，這就是現(xiàn)實(shí)。

總之，溶劑型涂料在家具中應(yīng)用已經(jīng)程序化，企業(yè)多年來形成的習(xí)慣、流程、工藝、人員、材料、設(shè)備都已在家具企業(yè)中根深蒂固，“冰凍三尺非一日之寒”。順德一個(gè)家具企業(yè)的廠長曾對筆者風(fēng)趣地說：在順德家具行業(yè)“換一個(gè)油漆品種比換一個(gè)老板還難。”可見水性木器涂料在家具企業(yè)中替代溶劑型木器涂料有多艱難。

突圍之道：產(chǎn)品服務(wù)一體化

回到水性木器涂料“有市場無銷量”問題的核心，一是涂料企業(yè)一廂情愿，二是涂料產(chǎn)品難以滿足家具廠的需求?？梢哉f，只要解決了以上兩大問題，水性木器涂料推廣難成氣候的迷局就可破解。

那具體應(yīng)該如何去做呢?筆者在此淺表愚見，首先，涂料企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念，要走出去，以開放的心態(tài)了解家具廠的困難及需求;其次，要根據(jù)家具廠的實(shí)際需求，持續(xù)的對產(chǎn)品的質(zhì)量提高、服務(wù)模式、工藝改進(jìn)等加以研討和攻關(guān)，不僅要生產(chǎn)產(chǎn)品，還要幫助家具企業(yè)在原材料配套、系列化供應(yīng)、工藝設(shè)計(jì)上多做功課。要到家具廠去，對每一道工藝的施工都要進(jìn)行成本指標(biāo)的分析、統(tǒng)計(jì)，這樣才能對水性木器涂料的應(yīng)用提供客觀的數(shù)據(jù)依據(jù);最后，要及時(shí)進(jìn)行家具企業(yè)與涂料企業(yè)信息溝通，做好雙方的橋梁和公共平臺(tái)的服務(wù)，如順德家具研究開發(fā)院正在致力于這兩者之間的無縫對接。

目前，順德家具研究開發(fā)院正在安排順德容桂一家專注水性木器涂料的企業(yè)正式全新進(jìn)駐龍江一家家具大型生產(chǎn)企業(yè)，全力推廣應(yīng)用水性木器涂料，使其“價(jià)格平民化、施工常態(tài)化、工藝固有化、性能溶劑化”，幫助家具企業(yè)在水性木器涂料的應(yīng)用推廣中來一個(gè)蛻變，市場將拭目以待。

涂料企業(yè)在推廣水性木器涂料的過程中曾“冷”了許多家具企業(yè)的心，而現(xiàn)在是重塑信心東山再起的時(shí)候，涂料企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的過硬是推廣應(yīng)用的關(guān)鍵和信心。除此，忽悠的太多也無濟(jì)于事。因此，現(xiàn)在是建立產(chǎn)品服務(wù)一體化的系統(tǒng)時(shí)候了，作為“中國涂料之鄉(xiāng)”的順德，成為水性木器涂料市場的生力軍既為當(dāng)任不讓。