?????建材市場發(fā)現(xiàn)目前涂料市場的營銷渠道多達(dá)10種，然而幾乎都存有些漏洞，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。由于明星代言給涂料企業(yè)帶來了可觀的效益，繼而眾多涂料企業(yè)爭先代言。殊不知，這是企業(yè)對(duì)塑造品牌存在認(rèn)知誤區(qū)，能否達(dá)到提升品牌效應(yīng)的功效，在這里我們要打一個(gè)大大的問號(hào)。

?

??? 很多企業(yè)都認(rèn)為，明星的形象與產(chǎn)品的品牌形象劃等號(hào)，只要選擇明星代言的方法，企業(yè)的品牌形象就會(huì)有所提升，品牌形象提升的同時(shí)也能夠進(jìn)一步的提升產(chǎn)品的銷量。然而明星代言所引發(fā)的風(fēng)波不斷，好的產(chǎn)品確實(shí)需要適當(dāng)?shù)男麄?，但明星代言為產(chǎn)品銷量與宣傳做到錦上添花才是正道，同時(shí)主動(dòng)開發(fā)新型營銷模式，包括網(wǎng)絡(luò)營銷等。

?

水性涂料暢行要跨越哪些障礙？

?

???? 近年來，我國涂料工業(yè)得到迅猛的發(fā)展，自從2008年我國涂料總產(chǎn)量達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的638萬噸，成為繼美國之后的第二大涂料生產(chǎn)國。但是，涂料產(chǎn)品的環(huán)保性問題一直是行業(yè)關(guān)注的話題，與快速發(fā)展的涂料行業(yè)形成了鮮明的對(duì)比，我國的水性涂料發(fā)展了將近十幾年的時(shí)間，始終是不溫不火，發(fā)展之路略顯漫長，與國外水性涂料的差距很大。

?

??? 水性涂料雖然具有很多優(yōu)勢(shì)，但在中國市場發(fā)展卻很緩慢。究其原因，無非有以下幾點(diǎn)：1.政策法規(guī)方面:涂料行業(yè)的法規(guī)及政策對(duì)環(huán)保概念的體現(xiàn)還比較有限，目前實(shí)施的一些法規(guī)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)過時(shí)。2.技術(shù)革新方面:很多中小型規(guī)模的涂料生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于水性技術(shù)的掌握及開發(fā)還存在一定的障礙。3.應(yīng)用開發(fā)方面:由于人們固有觀念，加之很多企業(yè)對(duì)于溶劑型涂料的施工已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)熟練的程度，很多應(yīng)用商對(duì)于水性涂料的施工抱著比較消極的態(tài)度，而施工人員對(duì)于溶劑型涂料對(duì)人體及環(huán)境的危害認(rèn)識(shí)欠缺。4.成本方面:水性涂料的成本較傳統(tǒng)涂料要高，單位售價(jià)達(dá)到傳統(tǒng)涂料的兩倍。5.大眾認(rèn)知方面:普通大眾對(duì)于水性產(chǎn)品和技術(shù)的認(rèn)知度及認(rèn)可度比較低，普及教育的投入有限。

?

人才興邦引才興企 涂料企業(yè)銷售人才管理淺談

?

??? 涂料企業(yè)要把產(chǎn)品賣出去，銷售是不可缺少的環(huán)節(jié)，而再好的產(chǎn)品，有再好的營銷策略，沒有優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，一切都是無源之水、無木之本。在一切的營銷要素中，人才因素是最關(guān)鍵的因素。涂料企業(yè)要想把營銷做得更上層樓，就必須堅(jiān)持涂料營銷人才戰(zhàn)略，這里包括了人才儲(chǔ)備、人才引進(jìn)、人才培養(yǎng)，人才使用、人才留用等方方面面，這是一個(gè)環(huán)環(huán)緊扣的體系，無論那個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，都會(huì)影響營銷人才戰(zhàn)略的執(zhí)行，都會(huì)影響到企業(yè)營銷的實(shí)際效果。

?

??? 長期以來，銷售人員的流失率始終高居不下，這一直是很多企業(yè)的心病。流失的銷售人員帶走了企業(yè)重要的客戶資源，對(duì)企業(yè)會(huì)造成很大危害，也給客戶造成一種不良印象。那么，怎樣才能化解銷售人員流失的危機(jī)，保有一支穩(wěn)定、健康、高效的銷售團(tuán)隊(duì)呢？主要做到：涂料企業(yè)要嚴(yán)格把好招聘關(guān)；嚴(yán)格培訓(xùn)和考核直線經(jīng)理；莫讓薪酬變“心仇”；要為員工提供良好發(fā)展空間，促進(jìn)其自我實(shí)現(xiàn)、自我成長；此外，優(yōu)秀的企業(yè)文化也是為員工創(chuàng)造良好工作環(huán)境的一個(gè)重要條件。

?

家具漆企業(yè)要突破瓶頸 敢于創(chuàng)新

?

??? 受家具市場持續(xù)疲軟，同行業(yè)內(nèi)競爭越來越激烈等因素的影響，作為產(chǎn)業(yè)鏈下游的家具漆企業(yè)也正承受越來越大的壓力。家具漆企業(yè)面臨著，銷量明顯下滑、應(yīng)收帳款增加、銷售人員積極性降低、銷售費(fèi)用居高不下等問題。那么市場疲軟有市場發(fā)展規(guī)律原因，也有政策等因素。但出現(xiàn)業(yè)績大幅下降并非是由于銷售策略不正確、銷售人員不愿努力，而是由于銷售管理工作不到位造成的。

?

??? 針對(duì)持續(xù)下滑的市場表現(xiàn)，我們?cè)撊绾巫跃饶?？我們可從以下幾點(diǎn)開始入手：1、認(rèn)真做好市場分析，得出全年業(yè)績?nèi)笨阡N量數(shù)據(jù)。將此數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為后期銷售工作的第二部補(bǔ)救計(jì)劃（新增長計(jì)劃），分解計(jì)劃到客戶；2、針對(duì)現(xiàn)有銷售人員的現(xiàn)狀提出更高標(biāo)準(zhǔn)要求，工作方式、銷售目標(biāo)等；3、梳理客戶，及時(shí)解決現(xiàn)有客戶存在問題，不能讓這些問題成為我們給競品的“見面禮”；4、制定針對(duì)性激勵(lì)方案，拉動(dòng)銷售，制定績效考核措施。銷售工作出了問題并不可怕,可怕的是不能夠及時(shí)地發(fā)現(xiàn)營銷活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)中發(fā)生的問題，并在管理上作出及時(shí)的反饋，使這些問題得以迅速解決而不至于拖后腿。