由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆興起，建材市場(chǎng)的份額也在不斷的增加，但是為什么自己的銷(xiāo)售量上不去面臨原料上漲，消費(fèi)者越來(lái)越挑剔等壓力，中小涂料經(jīng)銷(xiāo)商到底該何去何從，什么才是中小經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展之路呢筆者在與涂料經(jīng)銷(xiāo)商聊天時(shí)，都會(huì)聽(tīng)到一些經(jīng)銷(xiāo)商抱怨說(shuō)：這年頭涂料太難賣(mài)了，行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越低，品牌太難做了。記者走訪(fǎng)了全國(guó)多個(gè)涂料市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了很多成功的案例：一個(gè)二三線(xiàn)品牌在某個(gè)市場(chǎng)會(huì)被其經(jīng)銷(xiāo)商做成主流品牌;一個(gè)進(jìn)入涂料行業(yè)才兩三年的經(jīng)銷(xiāo)商可以做到上千萬(wàn)的業(yè)績(jī)等等令人羨慕的案例。通過(guò)對(duì)這些案例的了解與分析，總結(jié)出幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

謹(jǐn)慎選擇品牌

一線(xiàn)品牌留給經(jīng)銷(xiāo)商選擇的機(jī)會(huì)沒(méi)有了

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加大，在涂料市場(chǎng)中涂料品牌繁多，但真正稱(chēng)得有影響力的品牌還比較少。如何在眾多涂料品牌之中找到符合自己需求、上升空間大、后勁足的品牌是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都需要思考的。在前幾年，多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商都以“背靠大樹(shù)好乘涼”的心態(tài)，爭(zhēng)相與大品牌合作。然而近幾年，隨著涂料行業(yè)的迅猛發(fā)展，涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，一線(xiàn)品牌知名度和市場(chǎng)覆蓋率越來(lái)越高，在同一市場(chǎng)很多涂料店都在經(jīng)銷(xiāo)同一種商品，立邦、多樂(lè)士營(yíng)銷(xiāo)店比鄰而立。

涂料經(jīng)銷(xiāo)商：發(fā)展機(jī)遇究竟在哪里？

對(duì)于大的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他們需要一線(xiàn)品牌暢通的渠道，擴(kuò)大銷(xiāo)售量來(lái)拿到他們的年終返點(diǎn);而對(duì)于普通經(jīng)銷(xiāo)商而言，選擇一線(xiàn)品牌的目的只是想借助品牌的市場(chǎng)知名度來(lái)某得自身的發(fā)展。但是一線(xiàn)涂料品牌的門(mén)檻很高，他們?cè)谝粋€(gè)區(qū)域只會(huì)和幾家大型的代理商合作，再由他們向下發(fā)展二三線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商。造成了普通經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法與擁有一線(xiàn)品牌的涂料企業(yè)直接對(duì)話(huà)，如果在銷(xiāo)售中遇到瓶頸，往往會(huì)被其代理商淘汰，經(jīng)銷(xiāo)商處于弱勢(shì)被動(dòng)地位，毫無(wú)話(huà)語(yǔ)權(quán)。