??? 本報訊：2012年3月15日，以”走星光大道，創(chuàng)財富夢想”為主題的沙漠綠洲漆“春耕行動”招商會在寧波市余姚新玉立大酒店隆重召開，選擇在3.15這一天舉行招商會，寓意深遠(yuǎn)。當(dāng)天下午30多位經(jīng)銷商到場參與，簽約達(dá)110多萬，超出了預(yù)期的效果， 公司“365青年服務(wù)團(tuán)” 浙江區(qū)的全體成員參與了本次活動，余姚沙漠綠洲漆招商會的成功召開，標(biāo)志著公司2012年度會議營銷的序幕正式拉開。

余姚隸屬寧波，是浙東油漆批發(fā)的集散地，它對浙江東部周邊市場的輻射和影響甚至超過寧波市區(qū)的“美化”和“現(xiàn)代”兩大涂料批發(fā)市場，當(dāng)?shù)赝苛吓l(fā)大鱷如“金光漆業(yè)”等年銷量都在1000萬以上，寧波的慈溪，紹興上虞市，嵊州縣和新昌縣等地的經(jīng)銷商，由于地理上的便利，大部分會選擇在余姚進(jìn)貨，甚至連寧波的象山縣和寧?？h，都有相當(dāng)部分的油漆店是在這邊走貨的。因此，公司歷來對余姚市場十分重視，選擇當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商也極為慎重。寧波沙漠綠洲漆余姚營銷服務(wù)中心是2011年10月成立的，服務(wù)中心總經(jīng)理周水林先生，在當(dāng)?shù)刈鐾苛嫌袔啄陼r間了，原經(jīng)營國內(nèi)一知名品牌并附帶幾個雜牌，以批發(fā)到余姚和慈溪的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，由于他本人誠實(shí)守信，為人正直，不到幾年時間生意就做到當(dāng)?shù)厍皫酌?，分銷商已有20來個，年銷量在130萬以上，在當(dāng)?shù)赝苛先镉兄己寐曌u(yù)的口碑。但是由于該知名品牌近兩年的頻繁漲價和服務(wù)不到位等的原因，周總經(jīng)營信心大打折扣，迫于市場和競爭對手的壓力，周總最終放棄了該品牌，經(jīng)過數(shù)月的了解對比和到公司考察，在去年年底加盟了沙漠綠洲漆。從代理沙漠綠洲漆開始，周總便按照公司的要求，立足高于同行大品牌的規(guī)格重新選定和裝修沙漠綠洲漆旗艦店，接著公司也派出3個人的小型工作組到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行一周的市場調(diào)查摸底，并結(jié)合周總的現(xiàn)有資源的實(shí)際情況（主要在于渠道方面），在去年底就共同確定了今年初召開招商會的方案，今年春節(jié)一過，在公司浙江銷售團(tuán)隊的緊密配合下進(jìn)行了第二輪宣傳跟進(jìn)，舉行了這次盛大的招商會。

從2012年2月15日至3月15日一個月的時間，公司“365青年服務(wù)團(tuán)”浙江區(qū)全體成員在余姚市、慈溪市共31個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，每天地毯式尋找并挖掘意向客戶，不斷反復(fù)拜訪、反復(fù)回訪、反復(fù)電話跟進(jìn)，古有“三顧茅廬” 劉備請諸葛亮出山，現(xiàn)有“行征千戶”浙江團(tuán)隊邀請客戶加盟。會前，沙漠綠洲漆營銷服務(wù)中心召開了招商動員大會，隨后3輛沙漠綠洲漆宣傳車進(jìn)行了每天8個小時的為期一周時間對余姚和慈溪各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的輪回轟炸式宣傳，讓沙漠綠洲漆的品牌深深地烙刻在當(dāng)?shù)孛恳晃蛔鲇推岬睦习宓念^腦中；讓 “草本健康漆”的概念深深的印記在當(dāng)?shù)孛恳晃幌M(fèi)者的心里面。那幾天的宣傳，著實(shí)在當(dāng)?shù)匾鹆艘粓霾恍≌饎?，各涂料品牌總?jīng)銷紛紛親自跑去下面安撫自己的分銷商，以防分銷商們拋棄他們，轉(zhuǎn)向選擇沙漠綠洲漆。一周的宣傳活動中，沙漠綠洲漆憑著強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢和綜合實(shí)力，不拘一格的宣傳方式、優(yōu)惠的招商政策和到位的跟蹤，會議召開的當(dāng)天下午，天空雖突然下狂風(fēng)暴雨，卻擋不住經(jīng)銷商朋友們那等待了好幾天甚至2個月的奔赴招商會現(xiàn)場的腳步，最終，邀請在列的30余位經(jīng)銷商全部到場。會上，浙江大區(qū)經(jīng)理黎勇學(xué)首先向大家講解了10年來公司的發(fā)展歷程，并對2012年公司的千萬市場投入分解進(jìn)行逐一解說，接著與大家首次分享了沙漠綠洲漆店面銷售的“6大模塊”的新盈利模式，徹底解決了經(jīng)銷商的后顧之憂。此次招商加盟政策非常優(yōu)惠，并制定六大經(jīng)銷商統(tǒng)一優(yōu)惠政策：統(tǒng)一出廠價，統(tǒng)一零售價，統(tǒng)一終端店面形象，統(tǒng)一廣告投放，統(tǒng)一終端促銷，統(tǒng)一油木工積分管理。

有強(qiáng)大的品牌做后盾，有成功的樣板市場做支持，有“365青年服務(wù)團(tuán)”的有力支持，會前就有多名經(jīng)銷商狂奔至辦事處考察咨詢并成功加盟，會上更是反響強(qiáng)烈，認(rèn)可度高，針對不同等級的客戶，我們有四種加盟套餐：水晶級套餐、黃金級套餐、鉑金級套餐、鉆石級套餐，每種套餐豐厚禮品、優(yōu)惠政策非常給力，客戶爭先恐后加盟奪取鉆石級套餐，最終成功加盟10位優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，簽約110多萬，并領(lǐng)取了公司送出的豐厚獎品！還有數(shù)位經(jīng)銷商表示將在會后陸續(xù)加盟。通過此次招商會，周總收獲頗多，更是信心慢慢，表示選擇沙漠綠洲漆是明智的選擇，信心是比金錢還更可貴更重要的東西，周總找回了往日的信心，堅定了把沙漠綠洲漆做大做強(qiáng)的信念。

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